全员销售竞赛捷报频频
各分会成绩不断刷新
整车品质科（NO.3L）分会
两位销售达人成绩亮眼
刘富华—成交数9台
苏健邦—成交数8台
他们的独家技巧是什么？
本期【梦想同行者】
工会君邀请了
整车品质科（NO.3L）分会主席苏健邦
来为大家揭秘~
01
销售离不开“亲友齐参与”
我在广本工作多年，一直很认可我们品牌的车。在公司出台优惠购车政策之前，我也一直推荐朋友买广本的车。最近有了激励政策，一切变得更顺利了。集团有积分奖励，广本也有激励，我积极发动自家叔伯兄弟一起来买，这就已经有七台了。
帮客户比价也是有效手段
很多人不敢跟4S店打交道，觉得自己是小白，会被销售牵着鼻子走。这种时候我们可以积极主动些，和客户当面沟通，讲解优惠政策，替他们找特约店问价格，通过比价、砍价等一系列努力，帮客户谈到满意价格。
二维码用起来
先说句题外话，😄我们那边在拆迁，好多人要买车。那我就找村委帮忙推荐我的二维码，告诉他们找我买车有优惠！这个方法为我带来很多留资。
相信大家都有同学群、同乡会、业主群，可以通过类似的方式去推广自己的二维码。
多做解释 避免误会
很多人一听“留资”，会误以为是要直接留“资金”，会产生抗拒。我们要跟客户解释清楚，是“系统里留下资料和信息”，以便下阶段特约店的及时对接。
02
发掘身边的客户
有些旧同事一直都是经常约饭的朋友，和他们保持良好的沟通，大家都曾是广本员工，对广本的质量和品牌认可度很高，也非常愿意购买“老东家”的产品。
了解客户的需求
结合客户本身的状态，看他是需要经常跑长途，还是家里要接送小孩，或是准备在市内做网约车，这些都直接影响了客户对车型的选择。
为客户“创造”需求
给你的目标客户描绘一个美好的生活场景，带他们想象，有了这台车之后，出行是多么的便利，新车带来哪些搭乘体验的提升……
整车品质科（NO.3L）分会
两位达人分享的销售技巧
让工会君受益匪浅
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峰回路转，跌宕起伏
敬请期待！！！
