讲忻州故事.传秀容美名
东章村走出的代商翘楚王廷相
王斌(山西代县东章村人)
在历史的长河中，山西省忻州市代县东章村宛如一颗隐匿于雁门大地的明珠，虽质朴平凡却孕育出了非凡的人物。王廷相，这位从东章村走出的代商翘楚，以其跌宕起伏的一生，书写了一部充满智慧、勇气与仁德的商业传奇，在代县乃至更广阔的地域留下了浓墨重彩的篇章，其影响穿越岁月，至今仍熠熠生辉。
王廷相出生于东章村的一个普通家庭，清嘉庆十九年（1815 年），命运的齿轮开始转动，他的故事由此拉开序幕。在那个时代，东章村的生活或许简单而宁静，但年少的王廷相心中却怀揣着对外面世界的无限憧憬与向往。16 岁的他，毅然决然地告别了熟悉的故乡山水，踏上了前往归化城（今呼和浩特）的征程，开启了自己在商业世界的逐梦之旅。
初到归化城，王廷相进入了赫赫有名的大盛魁商号，成为了一名小伙计。大盛魁在当时的商业版图中占据着举足轻重的地位，然而，对于一个初出茅庐的年轻人来说，这里既是机遇的摇篮，也是挑战的熔炉。王廷相面临着诸多的困难与艰辛，商号中的工作繁杂琐碎，从最基础的货物整理、账目记录，到与各方客商的初步沟通交流，每一项任务都需要他付出极大的耐心与努力。但他凭借着骨子里的坚韧不拔和对成功的强烈渴望，在困境中砥砺前行。他每日早早起身，晚睡迟眠，不放过任何一个学习的机会，仔细观察商号中前辈们的经营之道、待人接物的技巧以及处理复杂商业事务的方法。渐渐地，他的勤奋与聪慧引起了周围人的注意，在一次次的考验与磨砺中，他的能力得到了不断的提升，如同一块璞玉，在岁月的雕琢下逐渐展露锋芒。
随着时间的推移，王廷相在大盛魁商号中的地位稳步上升。在他的不懈努力下，终于在老掌柜临终之际，因其卓越的表现和众人的信任，被委以大掌柜的重任。这一任命，不仅是对他个人能力的高度认可，更是他商业生涯中的一个重大转折点。从此，他肩负起了引领大盛魁商号继续走向辉煌的重任，而他也以非凡的智慧和果敢的决策，开启了属于自己的商业辉煌时代。
王廷相担任大盛魁商号大掌柜近半个世纪，在这漫长的岁月里，他充分展现出了卓越的商业才能和敏锐的市场洞察力。当时的商业环境复杂多变，面临着诸多的挑战与不确定性，但王廷相并未因此而退缩。他深入研究市场动态，仔细分析各地的供需关系，积极寻找商业机会。他深知，在商业竞争中，唯有不断创新和适应变化，才能立于不败之地。于是，他大胆地对商号内诸多不合理的规章进行了改制。在人事管理方面，他打破了传统的家族式管理模式，注重选拔有才能、有品德的员工，不论其出身背景如何，只要具备相应的能力和潜力，都能在商号中得到施展才华的机会。他建立了完善的员工培训体系，亲自传授自己的商业经验和经营理念，培养出了一批忠诚且能干的商业骨干。在业务拓展上，他积极开拓新的商业领域和贸易路线。他敏锐地察觉到随着时代的发展，不同地区之间的商品需求日益多样化，于是果断决策，加大了对一些新兴商品的采购与销售力度。例如，他看到了中原地区精美的丝绸、瓷器以及茶叶在北方游牧民族地区和国外市场有着巨大的潜在需求，便组织商队深入中原各地，精心挑选优质的商品，并建立了稳定的供应渠道。同时，他也关注到北方的皮毛、药材等特产在中原和其他地区深受欢迎，于是积极与当地的牧民、猎户以及药商建立合作关系，大规模地收购这些特产，运往南方及国外销售。通过这些举措，大盛魁的商业版图不断扩大，不仅在国内的大半个中国都建立了自己的商业网点，而且还与外蒙、俄罗斯等国家的许多城市建立了广泛的通商关系，其商业影响力达到了前所未有的高度，成为了当时归绥一带当之无愧的特大商号。
然而，王廷相的伟大之处不仅仅在于他创造了巨大的商业财富，更在于他始终坚守着“君子爱财，取之有道”的商业道德底线。在那个商业竞争激烈甚至有些无序的年代，他始终秉持着诚信至上的经营理念。在与客户的每一笔交易中，他都要求做到买卖公平，童叟无欺。无论是面对大额订单还是小额生意，他都一视同仁，认真对待。他注重商品的质量，亲自把关每一批货物的采购与销售，确保大盛魁所经营的商品都是货真价实、品质优良。他深知，只有赢得客户的信任和赞誉，商号才能长久地发展下去。因此，他严格要求商号的员工，必须以真诚和热情的态度对待每一位客户，不得有任何欺诈行为。这种诚信经营的理念，不仅为大盛魁商号树立了良好的口碑，也为整个代商群体树立了光辉的榜样。在他的影响下，代商们逐渐形成了注重诚信、崇尚道德的商业文化传统，这种传统在代县地区传承不息，成为了当地商业发展的重要精神支柱。
王廷相在商业成功之后，并没有忘记自己的社会责任和家乡的养育之恩。他以乐善好施、扶危济困而闻名遐迩，将救助贫民、捐赠社会视为自己义不容辞的责任。在当时的社会环境下，百姓的生活常常面临着各种困难和挑战，自然灾害、贫困疾病等问题时有发生。王廷相每当得知这些情况后，总是毫不犹豫地伸出援手。他积极参与社会公益事业，为当地的慈善机构、学校、寺庙等捐赠大量的钱财和物资。例如，有一年清政府计划修建通往俄罗斯的公路，这一工程对于促进地区间的贸易往来和经济发展具有重要意义，但由于资金短缺，工程进展缓慢。王廷相得知后，深明大义，主动向政府捐献白银数万两，为公路的顺利修建提供了有力的支持。他的这一善举受到了社会各界及政府的高度赞扬，被誉为“护国商人”，他的声誉也因此传遍了大江南北。告老还乡后，他依然心系家乡的发展和乡亲们的福祉。他积极投身于家乡的建设事业，捐钱修建了王家祠堂和东章大庙。这些建筑不仅成为了东章村的标志性建筑，也是当地文化传承和村民精神寄托的重要场所。他的善举在东章村的布施碑记中都有着详细的记载，这些碑记犹如一部部无声的史书，见证了他的仁德与大爱，也让后人永远铭记他为家乡所做出的贡献。
王廷相的事迹对代县产生了全方位、深层次的深远影响。从经济层面来看，他为代县人搭建起了一座沟通塞内塞外的坚实桥梁。通过他在大盛魁商号的经营活动，促进了中原农耕文化与漠北游牧草原文化之间的广泛交流与深度融合。大量的中原商品如丝绸、茶叶、瓷器等被运往北方草原和国外，而北方的皮毛、药材、牲畜等特产也源源不断地流入中原地区。这种大规模的商品贸易活动，带动了代县地区的商业繁荣，促进了当地的经济发展。许多代县人在他的影响和带动下，纷纷投身于商业活动，形成了一股浓厚的经商氛围。一些人跟随他的脚步前往归化城等地，在大盛魁商号或其他商业机构中谋求生计，学习经商之道；另一些人则在代县本地开展商业活动，利用当地的资源优势，从事农产品加工、手工艺品制作等行业，并将这些产品推向更广阔的市场。随着商业的繁荣，代县的交通运输、餐饮住宿、金融服务等相关行业也得到了相应的发展，逐渐形成了一个较为完善的商业体系，为代县的经济发展奠定了坚实的基础。
在文化方面，王廷相的故事成为了代县文化宝库中一颗璀璨的明珠。他的经历和精神被载入光绪版《代州志》和《代县志》，成为了代县历史文化的重要组成部分。这些记载不仅让后人能够了解到那个时代的商业风貌和社会状况，更让王廷相所代表的晋商精神得以传承和弘扬。他的诚信经营、乐善好施、坚韧不拔等品质成为了代县人民宝贵的精神财富，深深地融入到了代县的地域文化之中。在代县的民间传说、故事讲述以及家庭教育中，王廷相的故事常常被人们提起，成为了教育后代的生动教材。孩子们在聆听他的故事中，汲取着他的精神力量，学会了勤奋努力、诚实守信、关爱他人等优秀品质。这种文化传承不仅塑造了代县人的性格特征和价值观念，也为代县的文化繁荣注入了源源不断的活力。在现代社会，代县积极挖掘和整理王廷相的文化遗产，通过举办文化展览、编写相关书籍、拍摄纪录片等方式，将他的故事传播给更多的人，进一步提升了代县的文化知名度和影响力。
在人才培养方面，王廷相的成功为代县培养了一批又一批的商业人才。他在大盛魁商号中所建立的完善的人才培养体系和经营管理模式，为代县人提供了宝贵的学习经验。许多年轻人在他的影响下，立志投身商业，并通过各种途径学习商业知识和技能。在代县的历史上，出现了不少在商业领域有所建树的人物，他们在不同的时期和行业中，传承和发扬着王廷相的商业精神，为代县的商业发展做出了重要贡献。这种人才传承的现象，使得代县的商业文化得以延续和发展，成为了代县地区独特的人文景观。
如今，代县东章村依然保留着许多与王廷相相关的历史遗迹和文化传统。王家祠堂庄严肃穆，其建筑风格和内部陈设都承载着王廷相家族的历史记忆和文化底蕴。东章大庙香火缭绕，它不仅是村民们宗教信仰的寄托之所，也是王廷相对家乡文化建设贡献的见证。这些遗迹和传统，吸引着越来越多的人来到东章村，探寻王廷相的足迹，了解晋商文化的魅力。游客们在这里可以感受到历史的厚重与文化的传承，仿佛穿越时空，与王廷相进行一场心灵的对话。对于东章村的村民来说，这些遗迹和传统更是他们的精神家园，时刻提醒着他们铭记先辈的功绩，传承和发扬王廷相的精神，努力建设更加美好的家园。
王廷相，这位从代县东章村走出的代商巨擘，他的一生是一部波澜壮阔的商业史诗。他以自己的智慧、勇气和仁德，在商业领域取得了辉煌的成就，同时也为社会做出了巨大的贡献。他的故事将永远铭刻在代县的历史长河中，成为激励后人不断前行的强大动力。代县边靖楼(鼓楼)二层上有王廷相的塑像，让州人和游客前去赡仰这位出自东章村的代商。在新时代的今天，我们应当深入研究和传承王廷相的精神遗产，让其在当代社会中焕发出新的生机与活力，为代县的发展乃至整个社会的进步提供有益的借鉴和启示。作为一名生于东章，长于东章村的文化学者，有必要研究和挖掘王廷相的事迹和精神，让村人，不！让更多的人知晓大商人王廷相，知晓东章村是王廷相的故里，知晓东章村是个文化村，名村出名人。
作于甲辰年冬月(河头街王斌)
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编 辑：梁俊杰
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