以公众号为起点，打造个人IP的11个具体步骤

今天羔羊分享的主题是《以公众号为起点，打造个人IP的11个具体步骤》

以下是分享大纲：

一、确定领域+变现路径

二、持续囤稿+涨到500粉

三、公众号日更30天

四、出爆款文章涨粉

五、引导粉丝添加个人微信

六、运营朋友圈建立信任

七、尝试在朋友圈带货

八、对付费用户打好标签

九、建立陪伴群邀请加入

十、开发自己的产品或嫁接别人的高客单产品

十一、持续运营私域促进购买转化

然后我们来一个个细说

一、确定领域+变现路径

确定领域相当于你持续去怼一个点戳，这样更容易戳破（出爆款），比如羔羊的公众号持续去发布大学生相关的内容，7月就出了3篇大爆款，还有好几篇小爆款。

公众号可以写的领域有很多，但以下这几个领域离钱更近：

①新闻热点：紧跟时事热点，比如重大新闻事件、社会现象等，这些内容往往能迅速吸引大量关注。

②情感故事：分享感人或引人入胜的情感故事，无论是爱情、亲情还是友情，都能触动人心。

③个人成长：提供个人成长的经验分享、励志故事或成功案例，激励人们追求更好的自我。

④健康生活：包括健康饮食、运动健身、心理健康等内容，因为现在人们的健康意识普遍提高

⑤教育信息：分享教育资讯、学习方法、考试技巧等，尤其是针对家长和学生的教育资源，需求量大。

⑥职场经验：分享职场技能、面试技巧、职业规划等，帮助职场人士提升自我。

之所以要想好变现路径是因为我们做任何事都要以终为始，不要单纯地写文章，我们要知道做公众号之后你要咋变现

接下来给大家介绍公众号6种常见的变现方式

1、流量主收益

粉丝满500之后就可以申请开通，所谓的流量主就是公众号文中和底部的小广告。

有人点击就有收益，所以一般阅读量越高的文章流量主收益也就越多。

需要注意的是，咱们不能在文章中或者评论中进行引导，否则就很容易被判违规并取消掉那一篇文章的流量主收益。

这是羔羊公众号一个月的流量主收益：1009.01

这是羔羊学员公众号上个月的流量主收益：1611.78

青出于蓝了属于是哈哈哈

2、广告收益

当你的公众号文章的阅读量稳定在三位数的时候，就会有广告主找上门来。

我们报价一般是往期广告阅读量的平均值×（0.5-1）左右，根据广告的类型和你账号经营程度会有所不同，个人IP越强的账号广告报价越高。

虽然现在也开通了互选广告，也就是商家和你双向进行选择，但目前还不够完善，大部分号主还是在接私广。

这是羔羊之前接到的部分广告，价格从几百到上千不等，因为有的广告需要原创定制，所以就会报得更高一些。

3、打赏收益

我们看到的文章底部的【喜欢作者】的红色按钮就是赞赏，公众号发布3篇原创之后就可以开通。羔羊目前的赞赏总收益是这么多。

大家可以在【赞赏账户】这个小程序里看到自己的赞赏收益。

4、付费文章收益

当你有了一定的成绩，你就可以输出一篇干货文章，开头先给出一些价值，剩下的大部分可以设置为仅付费用户可看，你可以自行设置付费多少微信豆，1元=10个微信豆。

付费功能开通的条件是：近3个月内无严重违规记录、已发表至少3篇原创文章

5、知识付费收益

你如果有自己的知识产品，可以直接在自己的公众号进行宣传。

羔羊的公众号课程和合伙人项目都有在公众号宣传过，有很多小伙伴直接通过公众号文章里的海报付款的。

6、引流转化收益

你也可以持续在公众号输出价值，吸引粉丝添加你的微信，你通过运营朋友圈将其转化到自己或者别人的产品上赚钱。

需要注意的是，内容要相对垂直，比如你想要卖和自媒体相关的课程或社群，那你在公众号上就要多输出这方面的内容，这样才能吸引到精准用户。

前期就要想清楚卖啥，因为商业的本质就是卖。

有的小伙伴自己有资源，装修或者茶叶，像这种就写垂直的内容去出爆款引流到私域就好。

没有产品的小伙伴也可以嫁接一些好卖的产品，尤其是一些可以直接帮助别人赚钱的课程，比如公众号课，小红书课，一般你在购买之后就有分销权限的。

二、持续囤稿+涨到500粉

之所以要囤稿因为很多小伙伴刚开始写作能力不够或者日常时间太少，公众号发一天不发好几天，这样很影响起号，而且也容易消磨自己的毅力，这也是羔羊为什么要在训练营里开囤稿大作战的原因。

之所以要涨到500粉，因为500粉之后才能开通流量主，你的每篇文章才能有收益。

流量主上面已经讲过了，羔羊这里就不再赘述了。

这里跟大家介绍几种常见的涨粉方法。

1、抽奖涨粉

在众多的涨粉的方法中，有一种特别迅速且直接的方式——举办红包抽奖活动。

只需投入少量资金设置抽奖活动，无需复杂的操作步骤，就能吸引大量用户前来关注你的账号。

一般都是好几个同粉丝量级的账号一起参加，这样可以让大家的粉丝互相串门。

羔羊的一个小号参与了两次这样的联合抽奖活动，现在已经涨了800多粉丝。

需要注意的是，这种方法吸引来的粉丝比较泛，而且抽奖活动结束后很容易取关。

建议大家在参加抽奖涨粉之前先积累一些内容，降低取关率。

2、征稿函涨粉

这个方法主要吸引的都是一些写作粉和兼职粉，想要投稿赚稿费的。

你发布一篇征稿函之后，想给你投稿的自然会关注你。

发话题征集的底层逻辑也是如此。

不过靠征稿函涨粉需要一定的精力和money，因为你需要花时间去审稿，还需要给过稿作者发稿费。

3、回答涨粉

"问一问"是微信平台推出的一个功能，目前平台对该功能的支持力度较大，对于优质内容创作者来说，这是一个很好的曝光机会。

你可以通过微信的“发现”菜单找到“搜一搜”功能，然后进入“问一问”的入口。

在回答问题时，记得将自己的身份设置为公众号运营者，这样别人查看你的答案时，就能很容易地看到你的公众号。

4、公域引流涨粉

做公域平台，比如知乎、小红书、抖音、视频号。输出垂直内容，然后通过各种福利进行引流。

比如羔羊的知乎账号，很多之前写的爆款回答都有长尾流量，想看我更多内容的小伙伴就会点进我的主页，通过简介来公众号找我。

再比如羔羊今年才做的视频号，很多小伙伴因为看了羔羊的视频进行关注，进而从主页看到我的联系方式来添加我。

甚至还会因为在看视频的时候积累了足够的信任刚加上就下单报名的小伙伴。

三、公众号日更21天

日更公众号，相对于佛系更新，系统会倾向于给你更多的流量。

想要日更公众号，一方面得囤稿，另一方面得提高写作技巧。

相信我，如果让小白去囤稿，大部分人是坚持不下去的。

因为你在写的过程中会遇到非常多的问题：怎么想选题？怎么写开头？结构怎么安排？素材怎么填充？结尾怎么写？......

大部分人一卡住就进行不下去了，很容易自我怀疑。

所以建议小白最好能够系统学习一下再去囤稿和日更，再不济也要加入写作的圈子，这样能够被氛围更好地带动起来行动。

四、出爆款文章涨粉

你的文章出了爆款之后你的涨粉速度会非常快，亲测一篇爆款就能涨好几百粉丝，还有长尾效应，让你顺利度过起号期，之后的文章都能有一个基础阅读量。

图1是我的账号涨粉数据，图2是上一期学员的数据。

五、引导粉丝添加个人微信

公众号现在的打开率非常低，我公众号6万的粉丝，正常平均阅读量也才几百，只靠接广告的话收益并不会太高，而且粉丝不加你的微信的话，转头就把你的公众号忘到九霄云外去了。

可以像羔羊一样在推文底部放上利益诱导+微信二维码。

六、运营朋友圈建立信任

摆地摊还有摊位费呢，朋友圈就相当于我们的线上地摊，而且24小时营业的那种哦。

有不少小伙伴都是加了羔羊微信之后去看我的朋友圈，看着看着就来给我转账下单了，运营好朋友圈真的能够实现被动成交。

所以咱们要在朋友圈多发自己的生活、成长和认知，逐步和新来的好友们建立信任。

今天我们不过多说怎样去发圈，其实很多时候不是我们不知道怎么发圈，而是存在一些认知误区影响我们的发圈行为，主要有以下四个：

1、过于在乎别人的眼光

很多小伙伴非常在意别人对自己的评价和眼光，发圈前纠结半天，“发这个会不会让别人觉得我不够好呀......”最后干脆不发了，导致很多发圈灵感被浪费了。

不瞒大家说，其实羔羊自己之前也挺在乎别人的眼光的。

甚至你知道我还做了件什么事儿吧，我会把那些我所认为的大佬屏蔽掉，不让他们看到我的朋友圈，因为我很担心他们对我的看法，觉得我发的朋友圈太幼稚了。

但突然有一天，我发现这样一个一个屏蔽实在太累了，而且有时候我根本无法辨别一个人是否是大佬。

那与其这样不如破罐子破摔都不屏蔽了，别人爱咋看咋看，那是别人的事，我只管表达好自己就行。

所以我就从自己的牛角尖里解脱出来了，不喜欢看我朋友圈的人，可以屏蔽我，增加自己的工作量，我就不费这事儿了哈哈哈

2、觉得一件事没啥可写的

你是不是有时候突然想发一条朋友圈，但是突然脑海里出现另一个声音：这样有啥可发的。

不要这么想，这么想会抹杀掉你的很多灵感。

你要想：万物皆可发。很多事情都可以和你要卖的产品联系起来，很多事情都可以更加立体地展现你这个人，让别人更加信任你。

再不济，记录自己的心情和成长也是一件很不错的事情嘛

等老了，别人都没啥成长物料可看，你还能翻自己的朋友圈回忆青春不是~

3、觉得自己发圈很频繁

我刚开始运营朋友圈的时候特别谨慎，一天最多发一条圈，生怕打扰到别人。

后来才知道，你一天发一条别人都不一定能刷到。

而且如果你发的量太少，很难触及到别人的心理痛点和痒点，让对方找你下单。

所以我们一定要尽可能多发圈，量变引发质变，说不定哪一条朋友圈就砸到对方的心巴上了。

4、过于期待别人的反馈

之前有个合伙人来问我，说他发朋友圈很少有人给他点赞评论怎么办？

我就随机给他截图了一条我的朋友圈，我两个微信都是一万好友左右

但除了那些抽奖的朋友圈，点赞的可能上百之外，剩下的绝大多数朋友圈点赞也就在十个左右，评论更是寥寥无几。

但这又怎样呢？丝毫不影响我成交和出单呀。

很多人就是没有点赞和评论的习惯（你不也是这样，己所不欲勿施于人嘛），但只要你好好发圈，就是会有人一直默默关注你，然后再合适的时机找你下单的。

所以咱们一定要以结果为导向，咱们发圈是为了赚钱，不要过于追求那些虚无缥缈的数据。

七、尝试在朋友圈带货

好友多了之后开始慢慢带一些货，自己有产品的话就带自己的产品，没有的话可以去卖一些你付费过体验还不错的产品，尤其是能够解决刚需问题（比如赚钱）的产品。

记得提前问好佣金哦，佣金不能太低，毕竟是要消耗咱们和用户之间的信任的，太低了不划算。

再跟大家说个小技巧，我们的产品可以稍微多样一些，满足不同人群的需要，因为随着加你的人越来越多，你单一的产品并不能满足所有人需求。

就比如我除了卖自己的公众号课，我还会帮好朋友卖她的课，主要有三方面原因：

1、因为我俩的产品互补，有的小伙伴可能就是不喜欢写作变现，但是喜欢做其他事情去赚钱，那我就又能赚到这部分的钱。

2、因为我是她的合伙人，能享受比较高的分佣比例。

3、因为我的课程是有周期的，开课之后进人就比较缓慢了，那我的收益增长也会减缓，在这期间如果我帮别人卖一些产品的话，我的收益就可以维持在及格线上嘿嘿。

八、给付费用户打好标签

我们一定要珍惜向自己付费过的用户，比如有人从你那里买了我的课，那你一定要给他们打好标签，因为信任是最昂贵的资本。

有了信任，别人会为你持续付费。没了信任，你就别想赚钱了。

打好标签主要有这几个用处：

1、以后你开陪伴群了之后第一批邀这些人免费进群

2、保持联系，偶尔回访，提升信任

3、带其他产品的时候可以有针对性地进行推荐

4、朋友圈分组，让特定的人看到特定的朋友圈

九、建立陪伴群邀请加入

当你的微信好友数达到一定的数量，你也学了很多东西，有了一定的积累，这个时候你就可以做自己的陪伴群，可以先做低价的然后再慢慢涨价。

一方面可以倒逼你进行干货分享，为以后做产品做准备，另一方面可以帮你提升自己的收入水平，因为陪伴群的小伙伴会因为跟你朝夕相处产生信任购买你的产品或者你代理的产品。

之前向你付费过的用户别忘了免费拉他们进群哦~

十、开发自己的产品或嫁接别人的高客单产品

做产品或者说做知识付费能够提升你的收入量级，因为可以增加你的杠杆，你想一下，你花费一段时间做出来的产品/课程可以进行无限次的售卖，这是不是极大地提高了你赚钱的效率。打工上班都是把我们的时间一次性售卖给老板了，缺乏复利。

不过开发自己的产品需要比较强的实力，否则要么卖不出去要么卖不了高价，如果你暂时能力不足或者懒得交付别人，那不如直接嫁接别人的产品。

也就是你购买了别人的产品就可以获得分销权限，购买他的高客单产品往往可以获得他所有产品更高的分销比例。

比如购买了羔羊的合伙人就可以获得100%羔能圈的分佣，50%的公众号课分佣和合伙人分佣。

十一、持续运营私域促进购买转化

罗马不是一天建成的，信任也不是一天形成的。只有持续运营好私域（朋友圈+社群），别人才会看到你，了解你，才愿意向你付费。

就像羔羊为啥持续在自己的陪伴群里做分享，就是在持续积累信任，这样别人在想买一些产品和课程的时候才会第一时间想到我。

比如羔羊陪伴群里有的小伙伴拿不准报哪个课就会来找羔羊询问意见，这是多大的信任呀

就算没有报我的课我也可以赚到佣金嘛，拥有别人的信任总不会亏的。

这11步走完，你的个人IP也就成形了，而且还是一个赚钱的IP哦

当然啦，这只是以公众号为起点打造个人IP的流程，你当然还可以去做其他平台。

但无论做哪个平台。你需要记住：个人IP的尽头是私域（朋友圈和社群）

因为只有在私域中，你和用户最容易建立起情感链接，也才更容易成交高客单价产品。

之所以分享这么明确的路径是想告诉你，咱们一定要走一步看十步，缺乏全局思维只会让你越干越迷茫。

这也是为什么很多人选择付费找老师学，因为老师走的弯路比你多，老师的眼界比你广一些。

然后就是，走好一步之后就要想办法突破，开始走下一步，否则就会进入漫长的瓶颈期~

以上就是今天的全部内容，希望可以给你一些帮助。

想要系统学习公众号的小伙伴可以康康下面的训练营海报，手把手带你做一个赚钱的公众号，11.20开营，下一期涨价，有需要的小伙伴别错过啦👇