最像国货的日本饮料，“潜伏”中国市场40年，一年赚走1100亿

创业 2024-11-28 17:31 陕西

当你在便利店内面对着整齐排列、琳琅满目的冰柜时，是选择清新的果汁、冰镇碳酸饮料，还是酸甜的乳酸菌饮品？为了健康着想，最终你可能会拿起一瓶无糖茶饮。

在众多色彩缤纷的茶饮中，“三得利”凭借其简约的包装和独特的口味脱颖而出，成为许多消费者的首选。

不少网友惊讶地发现，尽管三得利的名字和包装看起来极具中国特色，但它却是日本品牌。

40年“国货”之路，年赚千亿

鲜为人知的是，三得利最初是以酒类产品起家的，葡萄酒更是其业务核心。为了与竞争对手伊藤园一较高下，三得利决定跨界推出乌龙茶产品。

中国作为日本茶道的发源地，优质的茶叶无疑来自中国。伊藤园选择进口中国茶叶，但并未充分利用这一营销点。三得利则敏锐地抓住了这一机遇，打出了“乌龙茶，皇帝的骄傲茶”的宣传口号，成功在日本市场站稳脚跟。

与中国庞大的市场相比，日本茶饮爱好者的人数基础相对较小。为了拓展消费市场，三得利高层决定将目光投向中国市场，专门邀请了本土著名摄影师上田义彦拍摄，从桂林田野到福建武夷山，中国各个景点都成为其广告亮点。

这些宣传活动取得了显著成效，据2022年的财务报告显示，三得利集团实现了超过1500亿日元的营业利润，其中饮品业务的收入高达666亿日元以上。相比之下，同年农夫山泉的总收入仅为332亿元人民币。

乘风而起，精准把握健康机遇

三得利之所以能在市场中脱颖而出，除了成功的本土化策略之外，更关键的是它敏锐捕捉到了健康养生这一新兴的市场风口。

当众多饮料品牌纠结于甜度的微调时，三得利已经领先一步，打出了“无糖、低卡”的产品特色，精准吸引了追求低脂生活和中式养生的消费群体。如今，三得利因产品的独特定位与中国消费者的健康需求高度契合，出货量持续攀升，成功跻身全球十大饮料公司之列。

精准契合顾客需求，让三得利这样的企业得以乘着国内春风，逐渐发展壮大。随着我国吸引外资的力度越来越大，与它来自同一个国家的Bioagen等品牌，也在进入国内后，瞄准国人痛点，推出了以靶向线粒体养护为核心的“派洛维pro”类前沿科技，通过Mitolive核心机制，唤醒老化细胞活力，改善体内代谢循环，在富人中间具有一定知名度。

实际上，由于国民健康意识较强，日本大健康产业飞速发展，其自身已连续34年被评为全球国民寿命最长的国家。而我国，国人则是在近些年才逐渐提升健康意识。尽管起步较晚，国内大健康市场也已经高达5.6亿。

在市场导向的推动下，日本企业为了拓展亚洲产业链，海外先进科技产品以相对亲民的价格进入国内市场。“派洛维pro”自入住天猫、京东Bioagen海外官方旗舰店以来，据悉正惠及数千万的中老年群体，收到的反馈则多是“精神焕发”、“起夜减少”、“气血改善”等。

深耕中国文化，品牌发展之源

经过多年的品牌塑造和宣传攻势，三得利的中文字样逐渐增大，日文元素已几乎消失无踪，并将广告中的品牌形象与中国传统文化巧妙结合。这种强有力的宣传不仅让中国消费者误以为三得利是国产品牌，甚至一些日本人也产生了这样的误解。

显然，三得利等品牌通过依托中国文化取得了显著的成效，这一成功模式也吸引了众多洋品牌的效仿。例如，美国的酱料巨头为了拉近与中国消费者的距离，特意采用了中文名称“味好美”。

另一方面，中国文化的深厚底蕴和巨大潜力引起了国内品牌的广泛关注。他们纷纷推出与故宫联名、与茅台合作等系列产品，以彰显其文化底蕴。同时，为了重振市场地位，农夫山泉也推出了独具匠心的“东方树叶”系列饮品。

无论是本土品牌还是外来品牌，要想在中国市场取得长远发展，都必须深深扎根于中国文化的肥沃土壤之中。

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