在国际贸易中,买卖双方常使用一些贸易术语来规范交易流程,如FOB、CIF、DAP等。这些术语涵盖了运输、保险、税费等各个环节,对交易双方来说都是必须掌握的基础知识。那么,对于初涉贸易的朋友来说,到底如何选择恰当的贸易术语呢?一图看懂，以卖方和买方两个视觉分别整理的决策图。
敲黑板：
1、上文买卖视觉决策图以Incoterms®2020贸易术语为基础整理。
2、贸易术语是国际惯例，而非法律条文。在合同中签署后才具有法律效力，因此在选择某一贸易术语后又对细节进行补充时，应以合同为准。萍萍举例来说，中国杭州的A卖家向美国的B买家出售商品，并签署了EXW杭州条款，但合同中规定了由A卖家负责中国的出口清关，并在仓库将货物装载到买家指定的运输工具上，那么出口清关及起运地装运都是由A卖家负责。可能在实际中，大家本来就是这么在执行的。不过若合同未涵盖这些规定，仅签署了EXW杭州条款，那么从法律角度看，A卖家有权拒绝在仓库将货物装载到买家指定的运输工具上。
3、从贸易术语角度看，并无一种贸易术语比其他更优越，应结合付款条款、装卸运输能力等综合因素选择恰当的贸易术语。
4、FAS、FOB、CFR、CIF等贸易术语只适用于水路运输，但在实际中，经常被误用于空运、公路及铁路运输，这时候风险及费用的划分是不明确的，在合同磋商时特别注意。
5、当您无权选择贸易术语时（不论是卖方还是买方都可能碰到此情景），弄清楚各贸易术语的风险和费用划分至关重要。不要仅仅记住13种3字字母缩写，背后的含义非常重要，另外萍萍特别提醒3字字母缩写后面所跟的具体地址也十分关键。贸易术语确定后，应进一步细化责任和运输费用，在谈判过程中对每一项内容进行明确规定。
以上就是萍萍的一些思考及个人观点，水平有限，如有错误欢迎指出。
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