孟 纪 宇
武汉理工大学 本科
华中科技大学 硕士
我是24届应届毕业生，本硕均攻读建筑学专业，投射在简历上，便是长达8年的大学时光。由于我在秋招之前半年就已经决定转行求职，因此面试中行业外不明就里的HR，总会要求我解释学制问题和升学初衷。一遍遍的询问、解释、质疑、反思，让整个秋招变得漫长而煎熬。可工作这么一个月后，我更加能够自洽且满意的回答:再回首，我心依旧。
本人秋招背景：党员，曾任建规学院研究生会办公室负责人、党支部委员；曾获校优秀研究生干部、国家励志奖学金等荣誉，一段华为暑期实习+两段设计院实习，仅此而已。
大学｜人生能有几个8年？
我从河南高考出来，由于出身普通且根本不懂专业和就业，阴差阳错地报了WHUT的建筑学。高中埋头做题和刻苦学习的惯性，让我在“做设计”上痛苦不堪，撕裂迷茫。我甚至骗自己：“建筑学数学要求低，挺适合自己的”；可另一方面，也正是保留了中学时代的坚韧和不屈，我其他课程拉高了绩点，得以压线保研。
我写这些不是为了显得自己多牛，而是为了溯源到转行的原始基因：一不喜欢，二学不会！倘若在建筑的黄金时代里，高薪酬高地位也仍然可以掩盖这一切，但恰是在我读书的这8年里，外面的世界天翻地覆——不赚钱是原罪。研究生三年，我过的就快乐多了，遇到了开明包容的导师，加入了朝气团结的学生会，登台表演、赛龙夺锦，种种经历改变了我只会埋头苦读的习惯，起码敢于尝试更多事情了！
秋招｜如何回答标题所提的问题？
在研二的暑假，我就幸运地拿到了一个秋招转行的重要筹码：华为的客户经理暑期实习。说得更直白些，没有这一条，我转行投的那些公司可能都不会正眼看我的简历。但这同样是大胆尝试所得到的回报，我为了拿到一份专业外的暑期实习，所做的努力不少于正式秋招，在此不再赘述，可关注文末小红书账号寻读。所以请大家积少成多，勇敢尝试，拿出刷夜的气魄、购买模型的财力，坚韧创新的建筑学子到哪一行都是不落下风的！
补充几点秋招前的客观情况。我家经济条件较差，属建档立卡户，因此我读书二十一年最大的动力，是对有钱的无比渴望和对没钱的极端厌恶。我拿不到一份“好”工作甚至没脸对家族交代，显然设计院不符合要求，所以我是破釜沉舟想要脱离设计岗位的。其次，在校园实践中逐渐发现了自己的特点和位置：集体主义，胆小但认真，创新不足但流程能力尚可，人缘较好上下皆然，所以销售、管理、供应链这些大类里的职位我未必干不了啊，也许我还会干得很好呢？最后，不管是学校学生会还是华为实习班，都让我见识到了建筑以外的世界是多么宽广，其他领域的同学履历是多么丰富！这激发了我见贤思齐的渴望和秋招时的自信。
秋招投了130多份简历，做了40多份测评，40多场面试，因为有华为实习的原因我主攻销售类岗位，同时也能满足我对薪资的要求，另外投了三分之一的运营、管培、售后等岗位。纷至沓来的事情让我很疲惫，一天三面、七天十二面的节奏下，还是需要权衡一下取舍。看似一句话带过的经历，实际上是不停的奔波和焦虑，和室友聊天交换见闻，也会害怕落后，恐惧0offer。同时不免受到生活上、情感上、工作室的各种干扰，我就安慰自己，任何人都会遇到这些的，只不过会睡不好、掉很多头发罢了。
几乎所有HR和面试的领导都会问：“你本硕一共读了八年建筑学，现在推翻一切寻求转行不可惜吗？你真的能胜任转行后的岗位吗？”
其实如果我是面试官，我也一定会这么问的。可此刻我又该怎么回答呢？从根儿上说不喜欢建筑学吗？又会被反问为何报专业如此草率？读研时为什么不跨考/不转行？
说自己专业能力不行、设计课低分？那一个专业学了8年都不行，临时转行怎么可能就行了？
直接说是为了脱贫和赚钱？那面试官会不会怀疑我当销售贪私财、吃回扣？
……
根本没有完美答案。我也只能结合自身情况和真诚的谈吐，来让面试官感受并相信我的选择，以下是我的几种思路，可选两到三条回答——
①嗯，面试官您说的对。从时间成本上来看是有点可惜，八年所学不能施展令人唏嘘。但是我内心的回答一直都是“不可惜”，因为我没有完全放弃这宝贵的八年时光，建筑学是一个综合学科，我有理科的逻辑基础，同时在专业内学到了许多人文学和心理学的知识，这些沉淀在我的人格里，使我变得更加包容、思维更多面。
②其次，建筑师不是只会CAD的画图匠，我们在专业培养中既要面对老师对设计方案的审问，也有机会去外面向甲方汇报，以及经常城市调研接触到一些基层政府组织和普罗大众。平衡各方利益拿出符合要求的改造方案，这种过程我们进行了八年，做出能让甲方满意并掏钱的设计方案，和销售工作不是有很大的相似之处吗？（可以举贝聿铭卢浮宫的例子，中国人应该都知道他）
③另外，对于转变岗位我是有细致考量的。两次设计院的实习让我看到了真实的商业环境，但我不是一个喜欢伏案工作的人，在目前的设计院环境下，应届生大部分只能被困在CAD和PS中，无法多多经历上述的联络交涉情景，所以从个人性格和职业规划两方面出发，我都要尽力争取咱公司的这个岗位。如果我毕业了还不能意识到自己的能力所在，也没有适合发挥能动性的岗位，就是再读八年书也白搭啊。（笑）
④读研之前我就有过相关的思考，但没有现在这么成熟。我之所以继续读建筑学的研究生，更重要的是我明白平台的重要性，211比985差了不止一点，显性隐性都有（无意冒犯）。追求更高更大的平台是我坚信不疑的选择，因为很多事情只有爬上一个台阶后我才能看得清。事实证明我继续读研是正确的、利远大于弊的。同样的我也非常渴望加入到咱公司这样一个顶级平台中来，个人成长只有和平台目标相结合才能实现。（别把自己PUA了）
⑤相信面试官您也能感受到，国内建筑行业下行明显，许多师兄师姐现在都处于困境，于是我十分希望抓住毕业这个当口，寻求一份更长远的工作，以及拿到更高的薪酬。实际上我的家庭条件较差，党和国家在脱贫攻坚中帮助了我们，而我毕业之后竟还不能自力更生，还要再吃国家救济粮，那才真是辜负了国家、可惜上这八年大学呢！（笑）恰恰是这八年的大学教育给予了我淳厚的人格和长远的目光，因此我只想通过经济能力来回报父母和社会，而不会把这个工具当作目的。
销售｜我没资格看不起这个岗位
很多同学和社会人士听到销售的第一反应，都是卖房和保险。甚至部分研究生同学听到都会一笑，问我为啥要干销售？我不明白，如果能赚到安身立命的报酬，融入社会分工并找到自己的价值，干销售又有什么可笑的？四位建筑鼻祖老头哪个不是风流人物，拥有一流的变现能力？贝聿铭先生没有高超的社交能力和政府的暧昧关系，又怎么成为著作等身的一代大师？
所以部分同学一开始就弄混了，或者被建筑学别扭的培养方案影响了。发传单卖房子不是销售的唯一形式，销售靠的是双商和能力，建筑师也是销售的一种。To C和To B又大为不同，医疗、通信、3C、日化各行各业都有响当当的全球企业会招牌销售管培生，只不过薪资和压力都高的吓人罢了。所以面对领导的面试要自信大方，说不定我们通过的原因并不是多像销售，反而更有可能是因为你生活经验足，兴趣爱好广，口齿表达好，仁义礼智信！
至于在秋招中做了哪些准备去争取这些岗位，真的说来话长。每一件具体的事情都是在给最后的结果积累能量，过程中又有多么焦虑和灰心也无法在这细细讲述了。简而言之，要多问，要去做。
选择｜旧时代的残党，新能源的大船
封面图“我要去华为”展示了我秋招的急切心情，华为也是我心中的耶路撒冷。但最终我的选择再次机缘巧合地发生了偏移，落在了新能源汽车行业上。
秋招在2024年到来前结束，我先后拿到了华为（消费者管培生）、中兴（外派客户经理）、迈瑞医疗（医械销售）、Realme（海外销售战将）、极氪（零售管培生）和理想汽车（项目管理）一共六个offer。
首先互联网方向的投递颗粒无收，因为简历上没有相关实习；其次互联网销售和制造业销售是有些不同的，尽管我也企图混进阿里、字节、腾讯，但互联网思维、数据能力、商业流程都达不到业内标准。有很多同学成功转行互联网大厂的产品经理，我也很羡慕但没有机会了。
接着面对新能源汽车和硬件制造业这两类offer，我有这么一点思考：华为的影响力固然恐怖，但实际工作我也体验过并祛魅了。每个时代有每个时代的主角，建筑业在新世纪头二十年有多么辉煌，互联网在新时代就有多么过之不及，而如今新能源势头正盛之时，为何不挤进风口体验一把猪飞呢？
很难说哪个选择一定正确，因为我明白所有选择都不是对错两分，在经济形势下行时到处都是围城，个人的命运在时代面前甚至没有悲哀的必要。
来到理想汽车一个多月了，兴奋和未知仍然纠缠着我，看着一批批来了的应届生，一个个走了的老员工，我也很想问问时间之神，几年后我的选择是否依然理想？我会再次被诘问“可惜与否”吗？未來的我在哪里平凡，谁又能给我答案？
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