北京，2024年11月12日
随着企业纷纷推进数字化转型，对高效、灵活的技术解决方案的需求日益增长，企业中的数字化应用也迎来了爆发。数字化转型的核心目标之一是提高业务效率和创新能力，这就要求企业打破IT系统中的孤岛，连通企业中的数据和应用，从而为企业释放出更大价值；数字化应用的爆发以及应用架构的变化也带动了API数量的快速增长，API管理也成为了企业的数字化的重点需求。解决这些问题传统方案的代表是ESB、ETL和API网关，随着技术路线的演进、产品架构的变化以及云原生理念的兴起，iPaaS逐渐出现在更多用户的视野。
国际数据公司（IDC）于近日发布了《中国企业集成平台（iPaaS）市场份额，2023：期待市场潜力释放》（Doc#CHC51730524，2023年10月）报告。报告中呈现了2023年中国企业集成平台市场的份额数据，梳理了各类厂商在企业集成平台市场的竞争态势，分析了2023年的重要市场变化，对领先厂商在2023年的市场表现给予了分析评价，并对相关技术供应商提供了可参考的建议。
中国企业集成平台（iPaaS）市场整体情况
IDC将当前市场的主要玩家大致分为三类：
软件厂商：
如浪潮通软、用友、金蝶等。它们更倾向于将iPaaS产品作为软件产品配套的集成底座出现，从而降低软件项目的交付成本并提高交付效率，在以单独集成或iPaaS立项的项目中出现较少，但在其强劲的软件业务带动下，iPaaS产品仍然有较高收入。这些厂商当前也在提高PaaS的优先级，并将其定位为企业数字化转型技术底座，iPaaS成为平台的重要组成部分。
云厂商：
如华为、腾讯等。iPaaS产品作为PaaS层的能力之一，与上层应用相关更密切，是企业数字化的重要底座之一，也是云厂商深入行业场景与业务的重要抓手。对于云厂商而言，iPaaS既可以作为单独的云能力和产品销售，也可以作为行业/场景解决方案的一部分销售，收入来源广泛，收入增长也较为强劲。
独立专业iPaaS厂商：
如得帆信息、谷云科技等。它们更专注集成场景，与ESB、ETL和API网关厂商有较多竞争。此外，它们也在以集成场景为核心挖掘更多细分场景， 以寻找更广泛的增量市场。虽然市场竞争激烈，但用户需求增长也相当旺盛，这些独立专业iPaaS以其强大的产品能力和对集成场景需求的深度理解在市场中牢牢占据一席之地。
中小企业市场的变化：
中大型企业私有化部署的集成场景是大部分厂商的主要投入方向，但随着越来越多中小企业开始推进企业数字化，更简单、更易用、更轻量化的iPaaS产品也受到了广泛关注。这类产品定位为轻量易用的应用与数据连接平台，企业用户可以选择订阅付费模式（SaaS形态）来获得有限时间的软件完整功能的使用，同时提供丰富的连接器和零代码集成能力，以帮助用户低门槛快速完成应用集成工作。通过集成 RPA 和 AI 能力的加持，它还可以帮助用户进一步高效率的实现业务场景流程的自动化。
相较于私有化部署模式，客户选择该类模式每年付出的成本仅相当于软件完整购买模式的20%左右。这种降低用户采购和使用门槛的方式对厂商来说虽然牺牲了一部分当年的销售额但与此同时获得了更为庞大的用户群体，而这些用户后续基于产品使用的认可以及自身需求的扩展，有一部分用户也会升级为私有部署模式。在订阅模式iPaaS领域，代表厂商包括谷云科技，集简云等。
IDC给技术供应商的建议：
寻找相比传统方案的差异化价值
在竞争激烈的市场中，iPaaS技术供应商需要明确自身相对于传统方案的差异化优势。尽管传统方案如ESB、ETL和API网关也在不断迭代，其能力和功能可能与iPaaS相差不大，但iPaaS应聚焦于融合集成场景和应用创新场景，提供更加灵活、高效的解决方案，寻找相比传统方案的差异化优势，从而赢得市场竞争。
探索新兴的市场和场景
相比于单一的应用、数据或API集成场景，新兴市场和场景是iPaaS更好的发力点。例如，API管理、B2B集成和数据要素等领域都是存在很大潜力的领域。。通过在这些新兴领域深耕细作，iPaaS供应商可以开拓新的增长点，满足客户的多样化需求。
市场的培育需要耐心
尽管用户已经对iPaaS有了基本的认知，但市场仍处于初级阶段，用户的需求主要集中在解决当前的集成问题上，缺乏对iPaaS在企业IT与应用总体架构中的长远规划。因此，iPaaS厂商需要有耐心地投入资源，进行市场引导和用户教育，帮助用户理解和认识到建设iPaaS的长期价值。通过这些努力，iPaaS厂商不仅可以提升用户的认知水平，还能与用户共同推动市场的繁荣发展，实现双赢的局面。
王彦翔
IDC中国高级分析师
IDC中国云原生市场高级分析师王彦翔表示，随着企业数字化转型的推动、云原生理念的发展、API经济的繁荣和生成式AI的兴起，传统的集成方案已经难以满足用户的新场景和新需求，iPaaS正在成为满足用户集成需求的新选择。当前市场仍然处在培育期，但已经展现出了相当的潜力。业界厂商需要携手共进，耐心培育市场，探索新兴市场和场景，推动传统解决方案向iPaaS解决方案转变，从而带来整个市场的繁荣发展。
欲了解更多与本次研究相关内容，请点击文章左下角“阅读原文”在线获取报告。如需了解更多与云计算和云原生相关的研究内容，请与IDC中国高级市场分析师王彦翔（邮箱：bryan.wang@idc.com）联系。
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