储能行业的未来前景充满希望。近年来，国内储能技术取得了显著进步，装机规模持续扩大。截至2023年底，全国新型储能累计装机规模已达到31.39GW/66.87GWh，其中2023年新增装机规模约22.60GW/48.70GWh，较2022年底实现了超过260%的惊人增长。
技术的可靠性得到了广泛验证。随着储能项目从最初的几兆瓦级发展到几十兆瓦级，乃至现在的GW级项目，产品技术在实际应用中不断得到锤炼和完善。业主的反馈表明，储能产品不仅有效，还能为电网和发电系统带来显著效益。
应用场景的多元化为行业带来了新的增长点。储能的应用已从2018年前的用户侧储能，扩展到电网侧储能，如今工商业储能正蓬勃兴起，阳台光伏储能等新应用场景也崭露头角。这些细分领域的发展和挖掘，为所有企业提供了丰富的增长机会，甚至开辟了第二增长曲线。
用户收益的提升进一步刺激了市场需求。尽管行业原本预测度电成本将在2027年降至1.5毛左右，但实际上这一目标在今年就已经实现。这主要得益于行业内激烈的竞争，而对用户而言，这无疑带来了显著的收益。
但是目前储能的问题也层出不穷。
2020-2023年间，国内新增储能相关公司数量超过5万家，不仅光伏、锂电池企业大举布局储能领域，家电、化工、食品等各路企业也纷纷跨界进入。这必然导致一场惨烈的洗牌。
储能系统的价格已经跌至0.6元/Wh以下，整个行业陷入困境。光伏和储能是投资品而非消费品或功能品，需要在长达15年甚至25-30年的全生命周期中获得回报。因此，行业更应关注全生命周期回报率而非产品本身的价格。实际上，工商储、户储的安装成本远超过设备成本，且全生命周期的投资回报率非常复杂。电池系统的可用性、长生命周期的安全性以及充放电容量等因素比每瓦时的价格更为重要。
近日，一央企率先修改了储能行业招投标规则，引导“最低价中标”变为“中间价中标”，同时评标权重中的技术分压倒性超过价格分。业内人士指出，通过引入中间价中标，可以避免恶性价格竞争，促使企业在价格和质量之间找到平衡点，这或将在全行业引领变革风向标。
作为全球最大储能市场，我国储能招标需求主要来自“五大六小”电力央企，这些财大气粗的“金主”每年带来的采购市场规模高达千亿。一笔订单从千万元到亿元级别不等，对企业来说非常可观。因此，招投标规则的微小变化将会对整个行业造成“蝴蝶效应”。
评标的基准价不再是最低价，而是中间价。
价格分与技术分是评标两大核心权重之一，由于技术趋同难以甩开差距，价格分便成为了决定中标的关键因素。在上一版规则中，低价优先，以最低价作为基准价，报价最低者获得满分100分，每高1%则扣一分。
而新规则首次引入的中间价，是根据有效投标加权计算的算术平均值，以其为“锚点”下浮5%设为基准价，每高1%扣1分，每低1%扣0.5分；报价浮动超过20%，也就是最高价和最低价的投标者将被剔除。
对比来看，新规则显然不鼓励报低价，低价竞标将得不偿失，最低价将被严重扣分而流标。
其次，新规则的天平明显偏向技术，技术权重从50%提升到55%，价格权重从45%下降到40%，技术权首次重压倒性超过价格权重，率先引领行业。而目前一些央企招标中，价格分甚至比技术分还高，未来或将迎来整体调整。
其三，招投标门槛继续提高。旧规要求至少有1个单体50MWh储能系统，且累计合同业绩不低于200MWh；新规则提升到单体100MWh以上，累计合同业绩超500MWh，提前筛选掉了一批无稳定业绩、缺乏实证经验的中小企业。
总体来看，新规则更公平公正，利好技术、服务等综合实力更具优势的企业，产生了屏蔽最低价的防护墙，让低价扰乱市场、浑水摸鱼者无立足之地，对行业目前的低价内卷可谓是一剂良方。
近两年的储能招投标市场上，低价竞标导致全行业流血亏损，且不说产品质量和安全隐患巨大，电站火灾风险不断积累，企业更是无力持续投入研发，全行业被拖入泥潭。
而业主也面临产品质量与安全问题，收益率降低，全生命周期服务无法得到保障的尴尬处境。
但业内人士指出，仅仅靠行业龙头喊口号、表态度的“形式主义”或许收效甚微，唯有评标规则的改变才能带来企业行为的调整，引导非最低中标价合法化。
“杜绝恶性低价竞争要从招投标的根源上进行引导，以合理均价作为靶心价格的做法如若尽快在行业内复制，形成行业招投标规范，将保障行业生态良性健康发展。”
总结：
2025年，对于储能行业而言，既是至暗时刻也是破晓前奏，只有那些能够把握机遇、应对挑战并不断创新的企业才能在这场洗牌中脱颖而出，迎接属于它们的曙光。
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