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目的很重要
我们在多种场合下，已经分别探讨过目的的重要性。
变革管理中，打造清晰的愿景，起到了赋予目的的作用。这个愿景要起作用，需要参与到变革中的人，接受并认同，并能够激发对于个人来说的意义在哪里。
如何打造轻松安全的学习氛围时，激发学员对所学内容的重要性的认同是关键要素。人只有在觉得某个课程、某个技能重要的时候才会学习，才能学好习。强烈而又自发的求知欲，和被逼迫的、填鸭式的学习，所产生的效果是截然不同的。
个人发展方面，我的发展我负责，是一个必须有的基本心态。在这个心态下，我们才能设身处地地思考，我为什么要发展，我要发展什么，什么是适合我的，什么是我想要的，什么才能让我真正快乐。这些思考，都是在寻找目的，而找到了这个前提，我们才会打好个人发展的前三板。
关键对话时，审视我们的内心，弄清并关注我们的真实目的是对话能够顺利进行的起点。我希望为自己实现什么目标？我希望为对方实现什么目标？我希望为我们之间的关系实现什么目标？要想实现这些目标我该怎么做？通过这些问题的思考，可以帮助我们更好地处理后续的关注对话的安全气氛，控制自己的想法和情绪，并通过打造共同的目的，来避免非黑即白、非此即彼的冲突式对话，从而走向双赢。
任何一件事的达成，都可以区分为三个重要的维度：目的，手段，和具体行动。有的时候，我们并没有多去思考做这件事的目的是什么，但是这不代表目的不存在。比如我们每天到点吃饭，按时睡觉，虽然我们不会常常谈其目的，但是我们到点吃饭并不是没有目的，我们或是为了不饿肚子，或是为了保持饮食健康，目的不管我们谈或不谈，它都在那里。而从这个小小的比喻上，也让我们看到，目的一旦内化，它的动力有多强。
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了解一下目的之间的不同
是不是所有的目的，都是同样的形态的呢？显然不是。目的五花八门，千差万别，表现形式各不相同。不过从大的方面来看，我们还是可以给目的分分类的。
分类的方法有很多种，按照“大而化之”的标准，我非常喜欢美国心理学家格兰特·霍尔沃森在《成功，动机与目标》中提出的一种分类方法。在此书中，她按照是为了证明自己还是意在进步，将目的分成了“表现型”和“进步型”。
表现型
聚焦“表现”，带来成绩。
当“表现”是我们的目标时，我们关注在展示自己聪明、有才、有能力或业绩优于他人。我们追求的是“绩效目标”。这种情况下，我们的精力被引导到获得一个特定的结果上，例如考试得高分，小组讨论里语出惊人表现出色，成为一个众人称赞的家长，培育出一个优秀的孩子。
进步型
聚焦“进步”，提高成绩。
我们关注在是否有发展，或是否增强了某种技术和能力。心理学家把这种意愿称作“精熟目标”。当我们在追求精熟目标时，我们不因是否达到特定结果而评断自己，相反，我们用“进步”来评断自己。我有进步吗？我在学东西吗？我前进的速度适当吗？重点不是一次的表现，而是长期的表现。我们审视的是，我这次考试是否有进步？学习上是否获得了新的东西？我的表达、说话技能是否有提高？我是否表现更加自在自如了？我是否在教育孩子方面获得了新的收获、取得了进步？
哈利波特系列里，学霸赫敏，在很多时候关注的，是她是否表现优异。赫敏最喜欢在课堂上抢着发言，总是会第一时间举手，不爱把机会留给别人，如果老师不点名让她发言，她会又急又气。配置魔药，哈利因为得了混血王子的加持而表现出色，赫敏因此气得不行。赫敏也非常在乎考试成绩，总是追求门门考得优。
这些很大程度是因为赫敏出身麻瓜家庭，她特别想向别人证明，别看我出身差，我当个巫师可是棒棒哒，你看，我可是碾压了你们这些纯血统或混血的家伙呢！在这点上，赫敏是典型的“表现型”。
“表现型”好不好？
赫敏的确成绩棒棒哒，博览群书，博闻强识，也掌握了大量高深的魔法。对表现的追求，能够带给人很大的动力，也能够带来优异的成绩。学霸赫敏做了表率。不过“表现型”也有问题存在。
最直接的，就是当表现不好，没达到预期时，往往导致沮丧、失望、看低自己、逃避等反应。你看赫敏每每在课堂上没有发言机会、或者在魔药课上被哈利抢了风头时的表现，就知道了。
“表现型”的另外一个问题，就是容易导致人们归因不当，将自己表现不佳，归因为自己能力不行，先天不足，做不到。在《凤凰令》一书中，罗恩参与了格兰芬多魁地奇球队队员的选拔，并参与了后续的几场比赛。他的几个哥哥和唯一的妹妹都曾经是或现在是格兰芬多魁地奇球队的出色球手，罗恩也想像他们一样出色。坦率地说，罗恩球技不差，可是就是因为太不自信，太想表现出色，反而经常表现不好，他看不到自己的进步，甚至在他出色表现而帮助格兰芬多队赢得比赛后，他还是对自己的能力不自信，以为那是因为哈利偷偷给他服了福灵剂的作用。
追求“表现”的人，在道路变得坎坷时，在遇到大的挑战和困难时，往往容易得出自己不行的结论而过早放弃。与此相反，追求“进步”的人，通常在这种情况下，更能交出最好的成绩，因为他们在面对困难时最坚韧不拔。
这个不同之处，我们在赫敏倡导的D.A.小组中，可以看得非常清楚。大家参与进来的目的是为了学好黑魔法防御术的技能，提高自己在面对伏地魔和食死徒时的胜算几率，大家关注的是个人的进步，而不是要向老师或者身边人证明自己多么出色。这个内化的“进步型”目的，推动了众人的进步，就连总是掉链子的纳威，都进步神勇。
聚焦“进步”，让我们更加关注过程，而不只是结果。这样也能够帮助我们更多地看到自己的进步之处和不足之处，而不是因一时成绩好就喜形忘色，或者因一时成绩差就跌落谷底。特别是在面对发展的情况时，“进步型”目的更加能够有效发挥持久动力作用。这点，在慢慢成长起来的哈利三人组身上，可以非常清楚地体会到。当哈利三人悄悄踏上寻找魂器的艰难之旅时，他们不知道魂器的确切情况，他们只能三人独自面对挑战，他们的成败并没有外人可以看到，他们不需要向外人证明自己有多出色，他们需要做的是找到一个又一个魂器，然后想办法消灭魂器。每找到一个线索，每找到一个魂器，每消灭衣蛾，就是了不起的进步。
而到了最后关头，哈利能够毅然决然赴死，也是因为内化的目的的作用。哈利已经深刻认识到，与伏地魔的生死决斗在所难免，而只有自己的赴死，才能消灭掉伏地魔的魂器之一，才能为最终胜局赢得重要一环。
如何赋予目的？
目的很重要，目的又有不同的形式，那我们如何为自己建立其“为什么做”的目的，或者激发别人建立起做某件事的目的呢？
这个问题，需要回到人们的个人需求上来。我们需要审视，对某个具体的个人，对他来说最有意义的是什么？什么让他感觉到重要？他需要实现和满足的需求是什么？从需求入手，可以激发人们对于某件事情的“为什么做”的目的。
格兰特·霍尔沃森在《成功，动机与目标》，给出了一个非常有用的参照系：关联感、胜任力和自主权。
关联感
“关联感”增强人际关系。
关联感指的是我们与他人之间的相互关系，是我们对爱与被爱的渴望。当我们追求的目标是建立或巩固人际关系时，我们对关联感的需求就会得到满足。“士为知己者死，女为悦己者容”说的就是这个理儿。当然，我们不要一说到关系就要涉及生死，女士们的悦己者也不一定非要是某个特定的男士。这里核心的，是在培育一种关系，是我们为了某种关系的建立或者巩固，从而激发出从事某件事的目的。
哈利三人组为什么这么抱团，？为什么赫敏和罗恩不计个人生死也要趟哈利的浑水？为什么罗恩在因为嫉妒赫敏和哈利的关系、因为不自信而离开后，最终还是依靠熄灯器的帮助找了回来？这都是三人组在几年里建立起来的友谊发挥了作用，友谊，激发了三人行的目的。
胜任力
“胜任力”开发新技能。
我们总是会对于自己某方面的能力提升，对于自己是否胜任某方面的事情，有着强烈的需求。这方面的需求，会激发与个人成长、学习、开发新技能相关的目的。我们通常都希望能够做好我们想要做的事情。
将这些方面的需求和意义链接起来，将帮助我们激发“为什么要做”的目的。
自主权
“自主权”反映出热情所在。
人们大都喜欢自己当家作主，即使嘴上说，这事你看着办吧的人，也往往并不会真的希望别人看着办，也并不是真的对别人的举动没有意见。嘴上说随便的人，往往最不随便。
我们自己的愿望，自由做出的决定，更能够激发我们投入到要进行的事情中去。这是一种最好的动力，是一种来自内在的动力，也往往是一种更加持久、更具创造力、更能激发表现的动力。
看看邓布利多和哈利在灵魂暂留之境的对话吧，邓布利多对哈利说，他可以选择留下，也可以选择回去，回去重新面对伏地魔。哈利做出了个人的选择，他回去了，他在经受了伏地魔的杀戮咒后，回去重新投入了战斗，并最终战胜了伏地魔。而在此之前，邓布利多给足了哈利空间和时间，去消化吸收那个关于两个人只能活一个的预言，哈利也在一路的斗争中，提升了他的“勇敢”、“善良”、“直面死亡”、“爱”这些方面的能力，哈利也早就做出了要直面自己命运的选择。
为自己、为别人赋予目的，有时候来的容易，有时候却非常有挑战。如果你正在从事一项富有挑战的事情，请千万认真思考一下，如何为自己、为他人赋予目的。
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