执笔 | 尼 奥
编辑 | 萧 萧
10月30日，山西汾酒发布2024年第三季度报出炉。报告显示，山西汾酒前三季度实现营收313.58亿元、同比增长17.25%，实现净利润113.50亿元，同比增长20.34%。
在白酒产业进入深度调整期的背景下，2024年山西汾酒前三季度首破300亿元大关，接近2023年全年营收，跑出高质量、加速度的成绩单。数据新高的背后，彰显山西汾酒向上向高发展的确定性与强势能。
01
产品持续优化
省外市场增长超20%
三季度报告亮点连连看
山西汾酒延续了半年报亮眼业绩，产品结构性优化效果显著，全国化进程驶入快车道，分销直销渠道齐头并进。
从产品分类情况来看，山西汾酒前三季度中高价酒类（每升130元以上产品）实现销售收入226.41亿元，同比增长14.26%；其他酒类（每升130元以下产品）销售收入86.38亿元，同比增长26.87%。
其中，百亿大单品青花汾酒20与玻汾两大核心产品持续发力，持续优化产品结构。
从销售渠道分类情况来看，传统代理渠道以293.01亿元销售收入占整体93.44%，同比增幅达到17.44%；电商平台增长亮眼，实现销售收入17.72亿元，同比增长35.64%。
而在省内外市场方面，山西汾酒山西省内市场销售收入119亿元，同比增长11.58%；山西省外市场销售收入193.53亿元，同比增长21.44%，增幅超过20%。其中，山西省外经销商数量增加423家。
这得益于汾酒全国化扩张的结果，特别是精耕长江以南，以及长三角、珠三角等市场，以四川为重点的西南市场也取得稳步突破。
“今年我们这边汾酒销售还很稳定，而且新划分了区域，销售增长还是不错。”成都一位从事多年团购销售的负责人陈鹏透露。
“汾酒业绩保持良好增长，我觉得有两个特别关键。一是厂里对省外市场的培育和投入增加了，尤其在品牌打造方面，市场上基本都有卖汾酒；另一个是现在互联网发达，无形中很多客户也都能接触和了解汾酒，更方便买酒。”四川经销商李汉文表示。
02
前三季度站上300亿新台阶
山西汾酒跻身前三实至名归
在2024年深度调整期下，白酒行业面临着消费疲软、库存高企、价格倒挂的“三座大山”，产业回调带来的变数与影响感同身受。
但山西汾酒前三季度靓丽业绩仍延续了品牌复兴的势能，为行业发展带来了确定性，凸显穿越周期的“汾酒速度”“汾酒力量”。
前三季度营收313.58亿元，同比增长17.25%；与2023年全年营收319.28亿元仅一步之遥，刷新史上前三季度新高，首次实现前三季度破300亿元的纪录。
前三季度净利润情况同样刷新高度。山西汾酒前三季度净利润113.50亿元，同比增长20.34%；同样成为历史新高，并首次在前三季度突破百亿，超过2023年全年104.38亿元的净利润情况。
沉甸甸的含金量是山西汾酒坚持以质取胜的结果，“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线契合品质消费时代，更是企业走好新时代山西汾酒高质量创新发展新征程的实践。
如今，上市白酒企业第三季度报告已经公布，从披露的业绩来看，山西汾酒正式位列白酒前三，仅次于贵州茅台、五粮液，正朝着全年“三分天下有其一”的目标进阶。
03
名酒势能、清香势能、汾酒势能
充分释放
名酒之名在于文化历史底蕴、在于品质工匠精神，更在于穿越周期的增长力。山西汾酒复兴的加速进程就是对名酒之名最好的脚注。
按照山西汾酒复兴总纲领“123纲领”的要求：第一个阶段，2022年—2024年，是山西汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；第二个阶段，2025年—2030年，是山西汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。
而山西汾酒过去三年前三季度业绩，就是对完成“第一个阶段”最好的呼应。
2022—2024年前三季度，山西汾酒营收分别为221.44亿元、267.44亿元、313.58亿元，同比增长分别为17.25%、20.78%、28.32%；净利润分别为71.08亿元、94.31亿元、113.5亿元，同比增长分别为45.7%、32.68%、20.34%。
连续3年，山西汾酒前三季度营收保持每年近50亿元的新增长，平均增速为22.11%；净利润保持近20亿元一年一个新台阶的增长，平均增速达到32.91%。两大核心增幅、增速领先上市白酒企业平均值。
让行业清晰地看到，山西汾酒在品质、品牌、文化基础上，充分释放“名酒势能、清香势能、汾酒势能”。
如今，在“百年未有之大变局”，白酒行业又将进入深度调整期，但山西汾酒正快马加鞭、逆流而上，“三分天下有其一”正在从梦想逐渐变为现实。
山西汾酒王者归来，静待花开。
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