一、报价策略分析：
1.确定基础比例
中选药品按照医药机构填报需求量乘以带量比例确定约定采购量。按照企业申报价与对应规格包装询价基准（计价单位 2）的比值，分别确定基础带量比例。
2.调整带量比例。
A:原中选企业（国采、省采、联盟采接续）
申报价高于原中选价格的，调整后的带量比例=基础带量比例×（0.9－涨幅），涨幅=（企业申报价-原中选价格）/原中选价格×100%，涨幅变化向上取整。
举例：某产品该企业原中选价1元，询价基准1元，最高限价1.5元
B：原无中选记录企业
其他企业申报价高于询价基准 7 折的，调整后的带量比例=基础带量比例×（0.9－涨幅），涨幅=（企业申报价-询价基准 7折）/询价基准 7 折×100%，涨幅变化向上取整。
举例：某产品该企业无中选记录，询价基准1元，最高限价1.5元，询价基准7折价格0.7元
C:余量分配：
接续采购办公室根据各中选药品种带量比例计算其约定采购量。各中选药品约定采购量调整后的剩余部分，由医药机构在企业申报价不高于询价基准的中选企业中自行选择。（报低价分量无优势）
D:涨价约束：
中选药品若在联盟地区有效挂网价或地方集采中选价
低于本次接续采购中选价格，则该药品在该地区按原有低价供应。（别涨价了！！！）
综上所述，大多企业报价介于询价基准0.7——1（纯属个人猜测！）
二、报量数据测算：
报量规格已按照换算系数转换为主流规格数量，更有参考意义。如：利多卡因注射剂转换系数为25，转换前报量支数42亿支，转换后主流规格折算约1.7亿支。甲硝唑注射剂型最小规格报量8.4亿支，转换系数20，转换后主流规格折算约4200万支。
预测销售额=主流规格报量*询价基准价。
经以上测算：报量金额约726亿元
三、接续后销售额测算：
1、中选药品为抗菌药物（非特殊使用级）的，基础带量比例再乘以 0.9；抗菌药物（特殊使用级）和国家重点监控药品的，基础带量比例再乘以 0.8。吗替麦考酚酯口服常释剂型按照原第七批国家组织药品集中带量采购的要求执行。
2、采购协议可每年一签，每年签采购协议时，各联盟地区需综合考量医药机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素，确定约定采购量。原则上中选药品年约定采购量不少于首年约定采购量，同时各厂牌中选药品年约定采购量不少于首年约定采购量的 90%。
带入以上带量系数换算，医疗机构报量基础需完成报量金额约700亿元（未进一步考虑报量稀释）。
四、接续后产品增量机会：
①、1-5批产品已经多次接续，增量机会较少；
②、7-8批产品为首次接续，少量增长期慢病产品可能有一定增长，整体平稳；
③部分产品销售金额较大是原非中选高价，以及部分原研厂牌高价且市场占有率高拉高产品销售。
总结：1-8批集采产品属于逐渐萎缩的存量市场，不少产品已经多次集采，无临床推广价值，前期国采规则不完善，报量和临床实际用量出入较大，非中选考核不严格。本次国采接续、近期国采十一批等报量均拉取医疗机构往年历史使用量，报量范围基本上介于80%—120%，可信度较高；本次接续配套价格治理、挂网共识、红黄标识预警，全国一盘棋，非中选几乎无机会。
基于以上信息，原国采接续产品销售额或将由2200亿缩水至700亿！
五、部分产品与原测算询价基准，最高限价出入较大，产品明细及可能原因如下：
(来源：九州药查查）
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