品效合一。
随着双11消费盛宴落下第一阶段帷幕，电商平台、品牌们也陆续放出阶段性战果。从数据上看，在充满不确定性挑战的大环境下，也依然有众多品牌再创新高，获得确定性增长。例如，天猫平台截至10月31日24点，累计373个品牌成交破亿；京东平台截至10月31日21点，成交额破亿品牌数量同比增长超40%；抖音电商有近8000个品牌同比增长超200%。
其中美妆版块表现也十分亮眼。魔镜数据显示，淘天平台美妆行业总销售额与去年双11第一阶段核心售卖期相比，实现8%的同比增长。本土头部美妆品牌更是势头强劲。
例如，国货美妆领军品牌自然堂在抖音、天猫等多平台的护肤、面膜、个护、彩妆、男士护肤等多品类榜单中实现霸榜:
品牌首创抗疲老精华——自然堂小紫瓶第六代位列抖音商城双11护肤热卖金榜TOP1、天猫紧致液态精华回购榜TOP2；
自然堂烟酰胺安瓶面膜登上天猫提亮肤色贴片面膜回购榜TOP1、抖音商城安瓶面膜爆款榜TOP2；
旗下敏感头皮护理系列登上天猫舒缓抗敏洗发水好评榜TOP2；
洗护新品自然堂控油蓬松蓝瓶洗发露登上天猫洗护套装新品榜TOP3；
男士护肤品类中，自然堂男士冰川露登上天猫男士面霜回购榜TOP2……
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凭借兼具美肤科技力和硬核品质的大单品、爆品，以及系列诚意满满的营销动作，自然堂在双11第一阶段成功迎来开门红，尽显国货美妆多维爆发力和实力。
喜马拉雅自然成分+自研科技
加持产品力
《2024中国护肤品消费趋势报告》的调研数据显示，影响消费者护肤品选择决策的前三大主要因素是亲身体验、成分和配方、产品性价比。此外，有94.93%的消费者认为护肤品的“成分配方安全、科学”非常重要。
消费者对成分配方的高度关注，持续驱动一众本土美妆品牌不断强化科研创新力，推出各类自研成分和自研科技，塑造产品差异化竞争力，抢占消费者心智。这也是如今双11竞技场中各个头部品牌重点角力的场域。
而自然堂作为科技美肤领军品牌，为其诸多出圈单品所塑造的核心竞争力，正是自然堂多年来深入研究和利用泛喜马拉雅地区特有自然资源协同自研创新科技而来。
其中最为典型的，就是“中国成分”代表之一的“喜默因”。该成分系自然堂集团研发中心联合上海交通大学微生物代谢国家重点实验室，从558株极地菌株中分离优选出1株特有菌株，并经自主发酵技术开发而来的核心自研专利成分，因具备卓越的修护力和细胞新生力而出圈，并深受行业微生物发酵专家、皮肤科医师的认可。
就在今年，基于自然堂国际领先的第五代发酵技术，该成分也革新升级为富含940种活性小分子，可激活8倍细胞级新生，实现多维改善疲惫式垮脸的极地酵母喜默因®发酵滤液+溶胞物，并应用到自然堂明星单品上，推出“首创抗疲老精华”自然堂小紫瓶第六代。
©自然堂小紫瓶第六代
凭借独特的抗疲老理念和出色的抗疲老功效，该精华一上市就深受消费者喜爱，并在此次双11期间登上抖音和天猫多项榜单。此外，同样搭载了喜默因成分的自然堂敏感头皮护理系列，也在洗护领域成功出圈。
值得一提的是，就在今年8月29日，中国航天相关机构将跟随神舟十六号飞船在太空遨游154天的酵母菌种搭载样品正式交接给上海交通大学，其中的样品就包含了自然堂的极地酵母喜默因®菌种，借此机会，自然堂和上海交通大学微生物代谢国家重点实验室也正式发布了太空酵母喜默因®的联合研究计划，其“抗疲老”酵母护肤新科技有望进入太空时代。
在自研成分和科技上，自然堂也远远不止于此。比如，双11期间登上天猫男士面霜回购榜TOP2的自然堂男士冰川露，采用源自5128米海拔的喜马拉雅小分子冰川水，复配天然植物精萃白雪茶，快速渗透补水的同时，带来卓越保湿修护力；自然堂烟酰胺安瓶面膜2.0则是以核心功效成分——4%烟酰胺和喜马拉雅冰川水促渗科技，协同泛醇B5、肌肽等，精研科学焕白体系，实现多链路协同科学美白。
喜马拉雅自然资源结合全球领先的科研能力，为自然堂产品和品牌带来独特价值赋能，也形成了独一无二的竞争壁垒。
多维联动，实现销量、声量双赢
在消费理念、渠道结构、行业竞争、营销策略都已经发生颠覆式变革的当下，双11早已不再是单纯的卖货式大促，尤其是在其周期不断拉长的情况下，更是一场考验品牌产品力、创新力、长线运营力、营销传播力、体验与服务力等多面综合实力的竞技场。
深谙于此，自然堂也在多维度为双11品牌势能爆发做好了全面布局。
一方面，聚焦长线品牌内容传播，自然堂一直以来都格外重视将产品成分、科技以及品牌科研故事等通过多元且生动的方式，传达给消费者，持续深化、影响消费者心智。
另一方面，自然堂也积极探索、构建更加年轻化沟通的方式，触达多圈层消费者。比如在抖音、小红书等平台，联合头部、中腰部KOL进行内容创作和产品营销种草，在线下举办主题快闪活动，以近距离深度体验与互动传递自研成分科技、产品理念等等。
显然，自然堂的内容传播是行之有效的。就在今年9月，全球前三的法国权威调研机构益普索发布《2024国产护肤品牌竞争力榜单》，自然堂凭借最高品牌心智得分202.3分问鼎榜首。
©截自益普索《2024国产护肤品牌竞争力榜单》
在双11节点的营销传播上，自然堂抛出诚意满满的系列活动和机制，加持多平台销量和声量。例如携手超头带货主播李佳琦，实现精准带货和口碑赋能。
在双11预售开始之前，自然堂亮相李佳琦策划并领衔参与的《新所有女生的OFFER》。在节目中，自然堂不仅带来诸多诚意十足的优惠机制，也展示出与消费者双向奔赴的真诚态度与年轻化品牌形象。双11预售当天，自然堂星品上线李佳琦直播间即热卖。
此外，在双11期间，自然堂还有豪华明星、主播阵容助阵，持续积蓄消费者关注度和流量，并促成销量转化。例如10月23日、11月1日，其品牌明星代言人接力空降品牌直播间，为粉丝带来系列明星周边和多重宠粉福利，加持流量、销量双爆。10月30日，自然堂与抖音平台超头主播董先生合作，带来溯源专场，在该场次直播中，其爆款护肤套装自然堂紧致抗皱系列现货全部售罄，并登顶抖音双十一热卖榜、美妆护肤榜、带货榜总榜三榜TOP1。
双11大促尚未落下最终帷幕，这场关于品牌综合实力的试炼还在继续，多品类霸榜也不是自然堂的最终答卷。在源自喜马拉雅的自研成分、国际领先的创新科技、品效合一的多元营销层层加持下，自然堂也将释放更多新势能。
