1、人脉型销售
这样的销售有一种重要特质：他属于很容易跟人打成一片的人。能力强的人脉型销售进入任何场合都能快速掌控现场气氛，在聚会中往往给人“他根本就是这个聚会的主人”的错觉！
这种类型的销售，将会把累积人脉当成头等要务，当然人脉也是他的重要资源。他们很容易就能告诉你一连串的名单，你说起任何人，他都能快速记起他在“某某时曾跟这个人碰过面吃过饭”。
这一类型的销售比较不会轻易更换领域，他们大部分人的职业选择是在同一领域，然后不断往产业更上游发展。
我认识一个这类型的销售高管，他是我目前为止认识的在该行业中可以评级为A+的人。我曾经帮他安排一个“全球最大笔记本电脑代工厂”高管的饭局，他竟然在短短5分钟内立即找到共同认识的人，并且几乎把他祖宗八代的人都聊了一遍。这让当时身为小主管的我实在佩服！
2.产品技术型销售
这类型的销售通常可能是“PM”（产品经理），或是从技术岗位转变职业方向的人。使用这种类型销售人员的公司，一般都是以技术/产品为导向的公司，并且技术准入门坎相对较高。
这类销售无需依赖超级庞大的人脉关系，也不用太会Social、交际，因为他们更倾向于提供专业信息来达成销售目的，也因此，他们所具备的产品技术能力背景要很强。他们中的大部分往往都是有一定经验的产品技术管理人员，为了职业生涯规划的考虑而去担任销售职务，以便和客户更贴近并且能在带领销售团队时有更顺畅的交流；另外，技术部门是他们客户的决策人（decision maker），也是负责产品销售决定权的人（这是重点）。所以这类型的销售工作，比较不适合没有工作经验的入门求职者。
在对外贸易中这类人也常常被称为“Pre-Sales”，比如Oracle这类公司的销售。接近于“售前技术支持工程师”这样的职位。
这个类型的销售我比较少见，印象里通常都是出现在销售高科技产品时。他们的个人职业发展瓶颈会出现在客户关系上，以及相对复杂的销售过程中，我建议这类型的销售应从公司类型来选择就业，不然将会很难发挥好。
3.行业型销售
这类型销售比较特别，既可以表扬他们全面，也可以说他们不专精。其实他们是属于比较多元的类型，我称之为“行业型销售”。
所谓行业型销售，就是在对整个行业市场的了解、产品形态的分析、人脉关系的掌握等方面都有所积累。这样的销售通常比较能单打独斗，且能一条龙贯穿，适合“复杂型销售作业”。其实他们才是行业内的好手，而且通常最后都能进入高管行列。
我觉得在这类型的销售中，我的前领导应该就是个很好的例子——他除了具备优秀的销售能力之外，对竞争对手的分析、客户需求的底线把控、“Timing时间”的拿捏都非常厉害。我认为这类人最优秀的一项能力就是：能够灵活利用他的人脉关系来了解整个决策流程，再结合他对市场的判断来整合客户的需求，最终提出“最合适的建议书”。
❶ 行动销售微信号 ：actionselling
❷ 近期公开课 : 11月 28-29日 深圳
