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老徐，讲讲营销基本法中新人津贴为0、津贴半折、津贴是否返还等情况吧，最近遇到很多，很多人都搞不清。
01
什么情况下新人津贴为0？
1、有自保件：新单从第三件起被判定为销售人员自保/互保件和员工自保件的期交长险新单（津贴FYC正常显示），不纳入新人津贴计算。所以，要想获得新人津贴，切忌不要自保件，如果有自保件，超过2件的自保件就不再计提新人津贴了。
2、多次签约：二次签约新人可以获取新人津贴，但仅指二次签约，不含超过2次签约人员，超过2次签约的新人津贴就为0了。要注意，满足二次签约条件的，当月职场参会天数要达成16天，否则也不发。
3、二次签约但不满两年：距解约时间满2年后签约才可发放新人津贴，2年内解约再签约，新人津贴为0。
4、有三同一不同保单：这类保单不纳入基本法津贴计算。三同一不同指的是同一投保人、同一险种、同一月份，不同销售人员。要想获得新人津贴，切忌不要拆单。
5、未参加启航营：签约第4个月起，未参加启航营，暂缓发放新人津贴。要求新人入司三个月内必须完成启航营且顺利毕业才可以获得新人津贴。切记：要在3个月内结营，完成全部的培训才可以获得新人津贴。待后续完成启航培训予以补发。
6、签约时非业务员职级人员不享受新人津贴；比如聘才主管，入司时职级指定为组经理、处经理、总监的，不享受新人津贴。
7、参会率不达标：签约参会率低于60%的，当月新人津贴不再发放。
02
什么情况下新人津贴打五折？
1、签约第4个月起未能转正：新人第4-15个月，新人津贴要求最近一次考核推荐职级须为业务主任及以上，否则50%发放(打折部分不返还)，晋升业务主任后正常发放。
2、二次入司的新人：各档新人津贴按照50%发放。
03
什么情况下新人津贴打八折？
特殊保护：因特殊原因，在考核期内无法正常参会但能够提供公司认可的相关证明材料的人员，公司在该考核期可以给予考核保护。对因生育、住院等原因长期无法参会申请考核保护的人员，须提供公司认可的医疗机构出具的相关证明材料（包括但不限于病历、医保记录、生育证明、诊断证明等），并经公司审核通过。考核保护期内，新人津贴按80%发放，恢复参与考核后，不予返还。
04
扣除的新人津贴什么情况下会返回？
仅有一种情况下可以补发新人津贴-补参加完毕启航营：签约第4个月起，未参加启航营，暂缓发放新人津贴，待后续完成启航培训予以补发。
其他情况扣除了就不再补发了。如：因病保护、业务主任考核不达标、参会不达标、自保件。
基本就以上几种情况了，有其他的情况欢迎在下方留言。
如果还有的话，有可能是以下情况了，如：
自己算错了FYC...
弄错了回执核销日期...
未考虑签约结算日...
卡着最后一天下的业务，期交和短险分别进入了不同月份...
END
