为全面贯彻落实集团公司及营销中心党委“尖兵突破“行动部署，高质量达成10月份销量目标，营销中心东北区事业部-黑龙江区域经理房爱敏，遵循集团公司“六项要求“，协同红旗伙伴抢抓机遇、创新提能、运营增效，为全力冲刺年度销量目标达成积极贡献力量。
房爱敏带领团队深入践行“All In新能源”战略，创新营销提销量，提升PHEV车型营销能力。聚焦制定上市期高端HQ9+及HS7 PHEV车型销量占比10%+工程，组织高端车型特战队，精益广宣和绩效投入；通过识别每批客流的社会属性，制定“邀约-接待-约回“专人专项方案，开展短、中、长体验租赁项目、高端目标群体圈层活动。
他带领团队聚焦HS3 PHEV上市，提前开展内部竞赛储备能力、核心竞品探店，租赁核心竞品车型对比试驾等工作，实现7-10月份黑龙江高端PHEV车型销售占比11.2%，9-10月新上市HS3 PHEV累计收订240单。通过PHEV车型销售占比提升实现量销化，提升红旗伙伴PHEV车型销售信心及盈利水平，促进红旗伙伴经营姿态全面调整。
房爱敏聚焦营销创新提能，提升红旗伙伴目标规划及体系能力，赋能管理层PDCA、SMART思维逻辑及应用方法，指导红旗伙伴渠道目标拆解和实现路径，制作可视化工具，监控进度和措施有效性；组织红旗伙伴建立二手车专职销售团队，招募专业主播，通过优化试驾、交车排程，最大化发挥团队人力和资源效率。10月份，黑龙江区域批发达成率实现115%，销售交车达成率125%。
房爱敏创新销售节奏均衡绩效，提升红旗伙伴销售目标均衡达成能力，降低目标达成标准差。制定邀约和成交节奏均衡绩效工具表，以奖励先进为导向，设定周度订单、交车、邀约目标达成绩效，建立激励二次分配机制，树立“任务节点必保达成、奋斗与回报正相关”的工作风气，激发员工“人人争先锋、人人冲销冠”的竞争意识，实现黑龙江区域销售顾问人效从1月份的6.4台/人提升至10月份的12.2台/人。
供 稿：东北区事业部 编 辑：韩 洋
审 核：刘锡妍 终 审：莫 彬
监 制：张 兵
