医药代表晋升路上要做好的几件事！

健康 2024-11-26 00:01 广东

文章来源 / 医药培训圈

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医药代表从一个基层的产品推广者，发展成地区经理，是销售职业生涯非常重要的事件，无论对后期医药销售之路还是跨界转型，都有深远影响...

在我们身边常常会发现有非常资深的代表，和刚入行年轻人一样，一直坚持日常拜访与早访，夜访，仍在努力为公司贡献价值，为自己积累财富。随着行业浸泡时间越长，人脉越广，比较容易接到一些兼职药品销售工作，从总体收入上来看，也许并不比地区经理差，但这样的兼职工作也极具风险，毕竟目前国家药品政策瞬息万变，越收越紧。

医药代表迈向管理森林之路，其实要认真做好一些准备，对于资深代表尤需特别重要。

1、首先要做好业绩，没有业绩支撑, 晋升几乎是不可能的，因为作为一个团队的leader, 必须是一个营销能手，能帮助下属解决关键问题，以业绩服人。

2、做好三个管理，即管理好自己的客户，管理好自己，管理好自己的上级。

在日常工作中，管理好客户，保障好的业绩产出；管理好自己，保持自律；管理好上级，需要有非常好的情商。做好以上三个管理的确有一定的难度，但能做好以上三个管理的医药代表，其未来大概率会有好的前景，尤其是走到管理岗后，发展的空间还会更加敞亮。

3、坚持学习，拓宽视野。学习即思考，尤其注重思维方式的锤炼与提升。医药代表的销售是一门值得深究的学问，医药代表要学会做一个有心人，学会判断时局，及时调整发展方向，就会给自己造就无数新的机会，尤其在这个快速变革的时代。

4、重视协访。大区经理对代表的了解80%来源于地区经理，总监对代表的了解几乎100%来源于不一定了解您的大区经理。因此协访是一个非常难得的与高层领导充分交流和秀肌肉的好机会，在协访过程中，如果能给领导留下非常好的印象，你的职业发展道路上或已架起一道彩虹。

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