朔州农商银行紧紧围绕“降本增效”工作，全员树立“过紧日子”思想，谋在先、干在实，从降低负债成本着手，深度挖潜、点发力，坚持目标导向与问题导向，找准降本“小切口”，打出增效“组合拳”。近期，该行拓展第三代社保卡客户240余户，新增个人渠道绑卡882个，营销低成本存款客户超200户。
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拓展低成本客户群
该行围绕“稳增长、调结构”的原则，以差异化竞争“向错位要效益”，依托移动展业、晋享贷、晋享生活、晋享 e 付等渠道，整合多条线营销资源，搭建多元化营销场景；11月1日至12月31日，该行持续在每周三、周五上午9点在晋享生活APP投放“9元观影电子优惠券”、每周四上午投放“9元洗车电子优惠券”，并主动邀请低成本存款客户参与活动；利用点多面广、人熟地熟情况熟的优势，拓展收单商户，大力宣传零存整取、定活两便储蓄存款，持续为老百姓提供便捷、高效的服务；开展“银行卡首绑有礼”“收单享优惠”“微信支付随机立减”“进门享好礼”等营销活动，在拓展新客户的基础上进一步挖掘潜力、压缩存款成本。
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强化对公存款营销
全体员工以日保周、周保月、月保年的坚定决心，加强对公存款“总对总”营销，强化与贷款业务联动，提高对公存款占比和资金归行率。在获取低成本负债中，该行把社保卡客户群作为目标客户群，开展“存贷享好礼”营销活动，朔州农商银行社保卡持卡客户可办理“惠民贷”，享受贷款利率优惠政策，积极宣讲社保卡的金融功能。借助短视频，以通俗易懂的语言向广大群众大力宣传社保卡业务知识，提升民众对社保卡功能的知晓率；做好一对一厅堂宣传，对于存款客户推介他人成功办理存贷款业务的，为推介人免费发送观影电子优惠券或洗车电子优惠券，引导客户绑卡、活卡、用卡，加速沉淀低成本资金。
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科学压降运营成本
该行建立高效组合，在人员配备上，坚持科学组合原则，精简柜员人数,柜面人员向一线营销岗分流，让人力资源发挥最大效用，保证事事有人做、人人有事做；守住核心客户群、敢于突破潜在客户群、紧盯重点客户群，做好上门维护，通过走访、座谈宣讲等形式，坚持以客户价值创造为核心，使资源倾斜更精准、投入产出更有效；积极推进传统中间业务办理，重点做好代销理财、代销贵金属等中间业务收入，为客户提供综合化、全方位、专业化的综合金融服务方案。该行通过一系列的细化过程管控和强化责任落实措施，全方位、多渠道地开展了有目标、有针对、有措施、有追踪、有评比、有考核的降本增效活动，持续把闪闪发光的降本增效“金点子”转化为每个员工的实际行动，在“降”字上精耕细作、在“效”字上寻求创新突破。
文字来源：朔州农商银行/代宏伟
