文 | 王琳
封面来源 | 图虫创意
从直营到代理，谁获利
没有100万，别来碰
共享充电宝品牌们宣称会负责售后，比如设备正常使用下的磨损等，并且前期只要代理商支付一定费用，甚至可以帮助沟通点位等，听上去，这是一门不错的生意。
包括怪兽、街电在内的品牌也承诺落地设备日均流水收益大于3.3元，但想要靠代理充电宝赚大钱并不容易。
一位街电员工代理了自己公司的品牌，他向Tech星球展示了位于江西某城市的酒吧，这个酒吧总共有12台机器，一个月有3600元左右的净利润，“就是个副业”，他感叹道。
共享充电宝的生意本质上是资源、点位之争。一位代理商称，景区、酒吧、KTV是最好的点位。这些点位有两种入驻方式，要么一次性缴纳入场费，10万，20万皆有，要么和代理商按照9:1的比例分成。
餐饮门店则是基础点位。一位刚刚加入的代理商告诉Tech星球，类似餐饮门店大多按照4成或者6成抽成。
一位街电的员工向Tech星球展示了餐饮门店的情况，一台充电宝一天的收益是3.85元。按照商家和代理商4:6分成，单台机器成本价550元计算，只要8个月回本。
但现实的情况并非如此。一位代理商告诉Tech星球，坏充电宝的情况经常出现，而且品牌给的机器往往搭配了二手机器，问题非常多，你需要配备团队去做运维，这造成了更多的成本。
还有一些平台会采取偷单、漏单等手段，在后台上偷偷抽掉消费者的订单，让代理商、商家无法看到该笔订单，从而减少分得利润。
即便按照每台设备3.3元的收益，按照代理商和商家2:8的比例分成，回本需要28个月。如果想要月入过万，以每台最低550元的价格计算，不计算人员投入，资金投入需要28万。
“现在其实是跑量的生意”，一位做了6年的代理商称，“没有100万就不要入场。”
“现在一个店有每天就30块的流水就算不错了，也算优质门店。这种店在你整体铺设的设备占比中有20%-30%左右就不错了，市面上大部分门店一天的流水可能只有几块钱”，上述代理商称。
给商家的分润也可以作假。
不止一位业内人士告诉Tech星球，一些共享充电宝品牌会做假系统，比如这台机器今天的流水是200元，可能给商家展示的只有100元。一位还未上市的共享充电宝员工称，他们根本不会向商家展示整体收益。
一位代理商告诉Tech星球，对于商家来说，成本是很低的。充电宝的功率大都是50瓦左右的，你不充电的时候是待机状态。即便是带有电视机的机器，一个月才30度电，商业用电按照1块钱一度电算，电费就30元。一个12孔的机器，一个月只有5度电，就是5块钱。因此，商家基本都可以覆盖电费。
代理商的逻辑是，一个商家投资十几万、几十万开店，没有人会在乎充电宝一个月几十块的收益。倘若商家真的在乎收益，那这个门店的人流量肯定少，充电宝租借量也会少，也没有必要投放。
更重要的是，开放代理并没有带来点位的大幅度增长。艾瑞咨询指出，2023年共享充电宝行业覆盖点位数已达到404万个，占全国所有潜在有效点位数的19.1%，同比增长31.8%。而2021年这个数据是380万。2017年，这个数据是30万。
这意味着共享充电宝品牌大规模开放代理时，市场的增长已经有限。“我们现在不敢算毛利，基本就是上面托着品牌方的钱，下面托着商家的钱”，上述代理商称。
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